פיתוח אתרים לשיווק הנדל"ן

שיווק נדל"ן באינטרנט צובר תאוצה משנה לשנה ולמעשה הפך לשחקן המרכזי בהבאת רוכשים פוטנציאליים. מהן אפשרויות הפרסום ? כיצד לפתח אתר שיווק נדל"ן אפקטיבי ? כיצד להתבלט על פני המתחרים ?

23/05/2011

פרסום הוא רק חצי מהעבודה

עולם האינטרנט מציע פלטפורמה לפרסום וחשיפה של נכסים ופרויקטים בעלות זולה, לקהלי יעד ממוקדים וביחסי המרה (עלות/תועלת) גבוהים מכל מדיה אחרת. לרשות המתווך, משווק הנדל"ן, הקבלן ובעל הנכס הפרטי עשרות אפשרויות לחשיפת הנכסים שלו ועליו לבחור כיצד לבצע זאת באופן מושכל.

ביכולתו של משווק הנדל"ן לפרסם בלוחות הנדל"ן, לבצע קמפיינים ממומנים במנועי חיפוש וברשתות חברתיות, לפרסם באנרים באתרים מסחריים, לקדם באופן אורגני את אתר האינטרנט שלו במנועי חיפוש וכדומה אך זהו למעשה רק חצי מהעבודה. לאחר שהגולש נחשף לפרסום ולחץ הקישור שבו מתחיל החלק השני שייעודו להביא את הגולש לפנות ולבקש פרטים נוספים.

כאן נכנס מרכיב האיכות כיצד לפתח אתרים אשר יודעים לחשוף את הנדל"ן באור נכון וממירים את תנועת הגולשים לאוסף פניות באחוזי המרה גבוהים ככול שניתן.

סביבת האינטרנט לחברת נדל"ן

אתר לנדל"ן הוא אתר ממוקד תוצאה שמטרתו ליצור יחס גולשים/פונים גבוה ככול שניתן. ישנם מגוון פתרונות לנושא החל מעמוד נחיתה יעודי וממוקד ועד רשת אתרים אשר כוללת לדוגמא אתר של חברת הבניה, אתרים לפרויקטי הנדל"ן השונים ועוד.

אחת השיטות המקובלות היא הקמה של אתר בסיס שישמש לפעולות השיווקיות של החברה וירכז את מכלול המידע המפורסם באינטרנט. מסביב לאתר זה יבנו אתרי לווין שונים בהתאם לצורך.

תפישה זו מגלמת מספר עקרונות שהמרכזיים בהן:

• אתר בסיס שניתן לקדמו באופן אורגני ובאמצעות הצבת קישורים באתרי נדל"ן שונים ברשת. באופן זה נהנים מקהל גולשים רחב וניתן להוסיף לאתר פרויקטים ותכנים שיחשפו באופן מידי לגולשים.
• הקמת אתרי לוויין עבור קמפיין פרסום ממומן ממוקד קהל גולשים ושימוש באתר הבסיס לצורך הספקת מידע נוסף אודות היזם וכדומה.
• חשיפה של נכסים נבחרים בלוחות נדל"ן וביצוע הפניה לאתר שם יחשפו לשלל נכסים נוספים.

כללים להקמת אתר נדל"ן אפקטיבי

ישנם כמה כללים שחשוב לשמור עליהם בעת הקמת אתר נדל"ן וזאת במטרה להשיג תועלת עסקית מרבית:

• מרכז התוכן של האתר הוא נכסי הנדל"ן השונים ולא תוכן מילולי.
• תמונות הנכסים המוצעים לשיווק צריכים להוות את הבסיס לעבודת השיווק ואין צורך בהצגה של תמונות נכסים להמחשה או בעיצוב מרהיב של האתר ואיבוד הפוקוס מנכסי הנדל"ן.
• תהליך הגלישה צריך להיות מכוון להגדרת הנכסים המעניינים, קבלת רשימת נכסים מתאימים ומעבר בין הנכסים האלו בקלות ובנוחות. מרגע שהגולש מתמקד על נכס שעשוי לעניין אותו יש לאפשר לו יצירת קשר באופן נוח ומהיר כבר מעמוד הנכס.
• אין לחשוף את כל המידע על הנכס באתר אלא למידע שמטרתו לייצר עניין אצל הגולש ולעודד אותו ליצירת קשר למידע נוסף.
• יש לשלב בתיאור הנכס מידע מפורמט כדוגמת מספר חדרים, שטח וכדומה יחד עם מידע שיווקי שנכתב כמלל חופשי. באופן זה נשמרת אחידות מבנית של עמודי הנכסים באתר יחד עם גמישות לתיאור נכס שבכדי לשווקו באופן אפקטיבי יש לצאת מהמסגרת המובנה.
• ישנם גולשים שמתרשמים מהפירמה למרות שלא מצאו נכס מתאים לצרכיהם וברצונם לבצע פניה כללית – יש לאפשר זאת בקלות.

ניהול תוכן למול ניהול נדל"ן

לנכסי נדל"ן מאפיינים שונים מעולם התוכן הרגיל ולכן נדרשת מערכת יעודית אשר "מבינה" נדל"ן ולא מנסה לתאר נכס באמצעות מאפיינים של כותרת, תאור קצר ותמונה מלווה אלא באמצעות מאפיינים של שטח, מספר חדרים, מיקום גיאוגרפי וכדומה.

המרכיב הסודי

הטמעה נכונה ומוצלחת בקרב העובדים אשר כוללת הדרכה כיצד לצלם נכס, כיצד להזין פרטי נכס למערכת ולעודד גולש ליצור קשר, כיצד לטפל בפניות שמגיעות מהאתר וכדומה היא הסוד ליצירת סביבת אינטרנט אפקטיבית. מרכיב זה הנו המרכיב הסודי אשר סוגר את מעגל השגת התוצאות העסקיות.